En Herrera de Pisuerga hay actualmente más de 40 viviendas anunciadas para la venta, de características muy diferentes. Algunas están en buen estado y necesitan únicamente pequeñas actuaciones; otras requieren una reforma importante y, en algunos casos, una rehabilitación prácticamente integral. También son muy diferentes sus precios, características y posibilidades.
Muchas de estas viviendas llevan meses, e incluso años, intentando encontrar comprador. Algunas son comercializadas directamente por sus propietarios y otras cuentan con el apoyo profesional de agencias inmobiliarias. Pero incluso cuando existe un buen trabajo detrás de la comercialización, una vivienda puede permanecer en venta durante mucho tiempo sin encontrar a la persona o familia adecuada.
¿Por qué ocurre? No existe una única respuesta. En algunos casos, puede ser porque no se ha conseguido llegar al público que busca una vivienda de esas características y que puede asumir el precio solicitado. En otros, puede ser necesario revisar la relación entre el precio y el estado de conservación del inmueble. También puede influir cómo está posicionada la vivienda frente al resto de la oferta disponible en Herrera, la visibilidad que está teniendo o los canales utilizados para darla a conocer.
Y hay otros factores que pueden parecer menos importantes, pero que también pueden marcar la diferencia. Las fotografías, la descripción de la vivienda, la forma de presentar sus posibilidades o el mensaje que acompaña al anuncio pueden hacer que una vivienda destaque o pase desapercibida entre muchas otras. Incluso hay propietarios que no quieren que todo el mundo sepa que están intentando vender la casa del pueblo y prefieren una comercialización más discreta. En esos casos, la estrategia y los canales utilizados también deben ser diferentes.
Por eso, cuando una vivienda lleva mucho tiempo en venta, quizá la pregunta no deba ser únicamente «¿por qué no se vende?», sino también «¿qué podemos cambiar para aumentar las posibilidades de encontrar comprador?». A veces puede ser el precio. Otras veces, la presentación, la visibilidad, el público al que se dirige la oferta o la forma de comercializarla. Y en ocasiones puede ser necesario explorar alternativas diferentes a la venta tradicional.
¿Conoces Lanzadera de Vivienda de Territorio BIC?
Aquí es donde Lanzadera de Vivienda puede ayudar. No todas las viviendas necesitan la misma estrategia ni todos los propietarios buscan lo mismo. Podemos analizar cada situación para identificar qué elementos pueden estar dificultando la comercialización y qué alternativas pueden ayudar a mejorarla. En algunos casos, la solución puede pasar por revisar el precio y contrastarlo con la oferta disponible y las características del mercado; en otros, por mejorar la forma de presentar el inmueble, aumentar su visibilidad, llegar a nuevos demandantes o explorar fórmulas diferentes de comercialización.
Y esto también puede ser útil para las agencias inmobiliarias que trabajan con viviendas de Herrera. Lanzadera no pretende sustituir su trabajo ni competir con ellas. Al contrario: puede ayudar a ampliar el número de personas que conocen las viviendas que comercializan, conectar esas viviendas con nuevos demandantes y explorar alternativas cuando una operación lleva tiempo sin cerrarse. Además, cuando una vivienda necesita reformas, podemos ayudar al potencial comprador a identificar profesionales que puedan realizar las obras o a conocer las posibles ayudas públicas disponibles. Facilitar esta información puede ser decisivo para que una persona que está interesada en una vivienda se anime finalmente a dar el paso, incluso cuando sabe que tendrá que invertir en ella.
Porque una vivienda que lleva años en venta no significa necesariamente que no tenga comprador. Puede significar que todavía no hemos encontrado a la persona adecuada, que esa persona no ha conseguido localizar la vivienda o que hay algún elemento de la operación que conviene revisar. Cada vivienda es un caso diferente y, a veces, cambiar la forma de buscar al comprador puede ser suficiente para que una vivienda que llevaba tiempo parada vuelva a tener posibilidades.
Apúntate a nuestra Lanzadera de Vivienda y conoce las posibilidades que existen para tu casa vacía, cerrada o infrautilizada.